什么是市场定位？

什么是市场定位呢？首先市场定位是指与竞争产品相比，产品在目标消费者心中占有明确、特殊、理想的位置。营销者所设计的定位必须使其产品不同于竞争品牌，并在目标市场获得最大的战略优势。营销定位就是企业和产品在目标市场中的定位。

美国市场营销学家艾瑞斯和杰克特劳特于1972年提出市场定位，意味着企业根据竞争对手现有产品在市场上的位置，以顾客对这类产品特性和属性的重视度为基准，为这类产品创造不同、给人留下鲜明印象的形象。

在市场营销中，市场定位是一个非常重要的概念，在市场营销中，诸如MBA、EMBA等常用的主流商务管理课程都有详细的“市场定位”。

对于产品本身，市场定位不在于你做了什么，而在于你在潜在消费者心中做了什么。营销定位的本质就是要将本企业与其它企业严格区别开来，使客户对此差异有明显的感知和认知，从而在客户心中占据特殊的位置。

市场定位可分为现有产品的再定位和潜在产品的再定位。重新定位已有的产品可能会改变产品的名称、价格和包装，但这些外观上的改变旨在确保产品在潜在消费者心中留下值得购买的印象。

对于潜在产品的预先定位，要求营销人员必须从头做起，使产品真正与目标市场匹配。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争者的产品特征，另一方面要研究消费者对产品各种特征的重视程度，再从这两个方面进行分析，选择公司产品的特征和独特形象。